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鱼塘理论是什么?怎么使用鱼塘理论搭建优质鱼塘?

鱼塘理论是什么?怎么使用鱼塘理论搭建优质鱼塘?

营销理论里,有一个特别有趣的理论——鱼塘理论。鱼塘理论是什么意思呢?就是将客户比喻成鱼儿,将客户聚集起来的地方称作鱼塘,这就是著名的鱼塘理论。对于很多人来说,鱼在哪里,鱼塘就在那里。但对于真正的高手而言,鱼塘在哪里,鱼就会被吸引到哪里。

想要做好鱼塘理论,我们要从两方面入手。第一,鱼的问题,如何才能吸引更多的鱼?而且,对于吸引鱼来说,并不能将所有的鱼都统统吸引过来,那样的结果就是太杂乱了,你想要钓鲤鱼,结果是钓了一群鲢鱼。所以,我们放置的目标诱饵要投其所好,选择的垂钓地点要更为精准。

鱼塘理论是什么?怎么使用鱼塘理论搭建优质鱼塘?

例如,我们准备卖口红,那么选择的诱饵就最好和口红相关,关联性越强越好,但是只有口红却会显得单调,所以还可以选择口红包之类关联性高的礼品。然后选择年轻少女最爱逛的社交平台进行宣传,类似于小红书就是一个吸引少女流量的好地方。

如果,我们准备卖口红,选择网球拍、棒球棒来做礼物,去运动社区、虎扑之类的地方做引流宣传来吸引目标鱼儿,那结果自然是要糟糕的多了,可能一个目标客户都难以吸引。所以,目标诱饵、投放位置都是非常影响引鱼结果的,一个巧妙的组合可以成为你打下更好的基础,为获得更好收益做下铺垫。

鱼塘理论的第二个关键点,鱼塘的问题,怎么才能更快的将鱼养肥出货?在2020年,有这样一句话,想要获得成交,先要获得信任。而信任怎么形成呢,我认为信任源于沟通,只有塘主和鱼儿多进行沟通,才能更快的培养信任。

鱼塘理论是什么?怎么使用鱼塘理论搭建优质鱼塘?

同时,赚点网博主认为信任还出于成功的案例,只有看到更多的鱼儿和塘主进行成交,能够获得想要的结果,这样才能提高整个鱼塘鱼儿对塘主的信任,进而达成跟多成交。

要先有利于别人,别人才会愿意给你创造利润、诞生价值。行业要想做的好,不仅仅是营销口才说的好那么简单,更重要的是坚守自己的承诺,提供更优质的服务,就是在构建更好的鱼塘。

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