开店成本不高,利润 300%这个混乱的行业有暴利

相信大家都有这样的疑问,我国的少数民族参与出席重要场合时总是身着自己民族的传统服饰。比如藏族,苗族大家印象想必颇深,反而占据中国人口百分之九十多的族群——汉族却没有自己的传统服饰,或者大部分人知之甚少。

几年前除了在古装剧能看到“汉服”外,就只有在仿古“婚礼”上能看到了。而今年清明节在出游路上却经常能看到身着“汉服”的游客,“汉服”这种“个性”服装好像突然开始流行了。

开店成本不高,利润 300%这个混乱的行业有暴利

01、汉服是什么?

汉服是一种中国传统服饰,《史记》上的记载汉服始于黄帝时期,延续到清朝“剃发易服”时结束。唐装、马褂、旗袍等都不属于汉服。汉服包括四个部分:首服(冠、巾)、体衣(服装)、足衣(鞋、履)、配饰(花饰、扇子)等。

而体衣又包括小衣(内衣)、中衣(衬衣)、大衣(外衣)等三层,大衣要有领、襟、裾、袂、袖、衿、衽、带、系等要件。

汉服是一套非常完整的服装体系。值得一提的是汉服发展至明朝达到集大成时代,随即被后继清朝中断,然相邻的韩国日本等国的传统服饰倒是较好了吸收了汉服的元素并保持了下来,这不得不说是一种讽刺。

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02、汉服体验店开店成本

随着人们对汉服的认可,汉服体验店在 1-2 线城市也相继出现。开一间汉服体验店最少需要 30 平场地,场地不宜太偏僻,也不需要在中心地带。

由于其服装特性属于个性服装,所以人流大也不意味购买力高。选择旅游区开店要好过选择商业核心区,旅游区周边如果门面租金在每月在6000-8000 元就比较合适。

因为汉服体验店主要售卖的是文化,所以装修上要体现文化气息,这样装修费就要投入 1-2 万元。除去租房,布料及汉服饰品的前期备货在 30000 元左右,店员工资每月需要5000 元,前期证照,水电杂费 2000 元。至此,开汉服体验店前期投资共需要 7-8 万元。利润上,汉服的体服价格大约在几百到几千元不等,高端汉服也有卖到上万元的。如果按 200 元一件的汉服计算利润,每件衣服刨除布料花费能赚 150 元左右,利润率接近 300%。

03、汉服体验店是否赚钱?汉服早期都是在线上销售,而且圈子很小。买汉服的人也多数非常懂汉服,只要售卖不合制的汉服,买的人会很少,所以不懂汉服开店就会赔钱。而汉服开始流行后,很多外行人涌入汉服行业。现在这个行业,汉服无论价格还是品质都参差不齐,标准化非常差。整个行业都处于无秩序的混乱状态,所以此时是进入该行业打造行业品牌,赚取暴利的最佳时机。

很多汉服体验店开店时并不急于出售衣服,而是培养汉服文化氛围,培养方法就是把汉服“租”出去。

花费 300 元可以租一天,客人按事先约好的时间到店,包括挑选衣物配饰,穿戴完毕盘好头发,平均需要半个小时的时间。在清明期间,很多汉服店每天要接待 20 位左右租赁汉服的顾客。

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04、汉服店经营建议

汉服店经营内容虽然主要是制作出售各类汉服体服,同时还可以兼营各种“汉服配饰”,包括头上戴的冠和巾,脚上穿的履和靴。还有就是玉佩,扇子等相关饰物等。由于汉服目前还处在小众市场。所以古典发型,妆容也都没有普及,这都可以是店内可以提供收费的服务项目。当然汉装无论说的多么天花乱坠,其实这个行业最大的风险仍是时尚的变化。今年汉服虽然有流行的苗头,但如果没流行起来整个行业就会沉寂,这个现象在时装领域非常普遍。所以如果喜爱这一行,可以考虑进入这个行业尝鲜。

不过我的个人看法是汉服这一传统伟大的民族服饰,必然会随着中国的复兴。中国文化实力的复兴,重回华夏子孙的怀抱并将之发扬光大,投资这个行业,赚的不仅仅是钱这么简单。

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